Geregeld komen er partijen op het pad van Mecus die een project willen ontwikkelen, maar zelf onvoldoende expertise hebben op dat gebied. Afhankelijk van de vraag van de opdrachtgever zijn er verschillende manieren waarop Mecus de opdrachtgever kan ondersteunen bij het eigen project. Michel van Wijk vertelt over deze rollen in projectmanagement en advies.
Als projectontwikkelaar kopen we locaties waarop we voornamelijk woningen ontwikkelen. Dat is de werkwijze die iedereen kent. Daarnaast doen we ook (deel)opdrachten voor externe opdrachtgevers. Wij zetten dan onze expertise en/of ons netwerk in, maar zijn niet de partij die het (volledige) risico draagt. We zijn dan een dienstverlener die advies geeft of het projectmanagement voor zijn rekening neemt.
Starten met een QuickScan
Stel: je hebt een oud pand met achterstallig onderhoud in de regio Arnhem-Nijmegen. Dan wil je graag weten wat de opties zijn voor zo’n locatie. Je hebt waarschijnlijk veel vragen. Is het mogelijk om het bestaande pand een nieuwe bestemming te geven? Wat past er in het bestemmingsplan van de gemeente? Wat gaat zoiets kosten? En natuurlijk: wat gaat het opleveren?
Om antwoord te krijgen op dat soort vragen maken we bij Mecus dan een QuickScan vastgoedadvies. We bestuderen de bestaande situatie, raadplegen diverse bronnen en werken mogelijke opties uit.
Eerlijk advies
Vervolgens geven we een eerlijk advies dat past bij de locatie én bij de opdrachtgever. Dat betekent een enkele keer zelfs dat we afraden een project uit te voeren, omdat er geen meerwaarde uit de ontwikkeling komt. Ook als dat betekent dat we dan zelf een opdracht mislopen. Want in de praktijk zien we geregeld dat een QuickScan de basis is voor een nieuwe samenwerking. Hoe die samenwerking er vervolgens uitziet, hangt helemaal af van de opdrachtgever.
Praktische voorbeelden
Laat ik wat voorbeelden noemen. We werken voor Aannemersbedrijf Hoes uit Horssen. Zij kochten de kavel naast hun bedrijfspand en wilden dat ontwikkelen voor woningbouw. Zij hebben zelf geen expertise op dat gebied en hebben ons ingehuurd om het hele traject van idee tot verkoop te realiseren. We zijn dus wel de ontwikkelaar, maar het is niet ons eigen project.
Een ander voorbeeld is de realisatie van 12 huurappartementen in Bemmel, in het segment middenhuur. Wij kregen het aanbod die locatie te kopen. Maar wij zijn geen belegger en hebben geen eigen verhuurportfolio. We hebben natuurlijk wel een uitgebreid netwerk, dus ik heb iemand gezocht die wel zo’n portfolio heeft. Die partij heeft de locatie gekocht en ons vervolgens ingeschakeld voor de volledige ontwikkeling.
Altijd doorvragen
Dit zijn twee projecten waarbij we de hele ontwikkeling uit handen nemen van de opdrachtgever, maar we zijn ook in te schakelen voor een afgebakende (advies)opdracht. De opdrachtgever bepaalt in hoeverre hij gebruik wil maken van onze expertise of ons netwerk. Het belang van de opdrachtgever staat bij ons voorop. Dat betekent ook dat we doorvragen: we zoeken naar de vraag achter de vraag. Van opdrachtgevers krijgen we vaak terug dat ze die werkwijze op prijs stellen. Het beste bewijs daarvan is natuurlijk dat opdrachtgevers terugkomen.
Adviseur van CPO’s
Een bijzondere groep opdrachtgevers zijn de CPO’s (collectief particulier opdrachtgeverschap). Vaak zien CPO’s ontwikkelaars als concurrent. Maar juist door samen te werken, kunnen we meer voor elkaar krijgen. Een CPO ontwikkelt eenmalig een project, voor ons is het onze kerntaak. De CPO kan gebruik maken van ons advies, maar we kunnen ook bijspringen wanneer de financiering een issue is. Daarover lees je meer in mijn blog over CPO De Groene Morgen.
Ik heb nog een mooi voorbeeld van een kleine CPO (vier woningen), die ik adviseerde tijdens een overleg met de gemeente. Tijdens dat gesprek kon ik de vertaalslag maken tussen de wensen van de toekomstige bewoners en de beoordelingsvragen van de stedenbouwkundige. Hierdoor begrepen beide partijen elkaar en konden ze sneller stappen zetten.
Samen woningtekort oplossen
Projectontwikkelaars worden vaak gezien als partijen die alleen aan de eigen portemonnee denken. Natuurlijk willen we bij Mecus een boterham verdienen, maar wij hebben de expertise in huis om meerwaarde te bieden. Ook als we zelf niet de ontwikkelende partij zijn. Ik hoop daarom dat we vaker worden ingezet als partij die een bijdrage kan leveren om het woningtekort op te lossen, bijvoorbeeld in samenwerking met de overheid, zoals gemeentes. Wij zijn niet de tegenpartij aan de andere kant van de tafel, maar één van de partijen die aan tafel zitten met een gezamenlijk doel. Als Mecus dragen we daar graag ons steentje aan bij.
